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夏季这样做哪来的淡季？

酒类营销 08-03 · 阅读 33

“淡季做市场，旺季做销量”，每年进入夏季，冰啤笑了，可白酒从业者却在那默默神伤。如何才能做深做透市场，为旺季销售增长打下基础，几乎是所有经销商迷茫的所在。产品整合是重点经过旺季销量的检验，产...

酒类营销 08-03 · 阅读 26

谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢? 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧 C君大...

酒类营销 08-03 · 阅读 24

做终端找死，不做终端等死!前几年放在白酒行业这话很是流行，尽管也道出了做酒店终端的无奈，但起码对于白酒来说，酒店终端至少还是一道不可逾越的门槛，虽说有点鸡肋的味道，但各大酒企不得不为之。随着电商的崛起以及越来越多连锁便利店、连锁酒行的...

酒类营销 08-03 · 阅读 23

一、白酒企业全国化布局概述。在2012年前，全国性酒企布局主要基于三大经济圈：环渤海京津冀核心圈，长三角经济圈，珠三角经济圈，进的去，站的稳，拿的下，才能真正意义上称之为全国性品牌。但随着改革开放的全面发展，中国的...

酒类营销 08-03 · 阅读 17

某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求： 1、对其全面铺货; ...

酒类营销 08-03 · 阅读 17

一、白酒企业全国化的阶段(背景)。本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化，那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化，是有企图的酒企的事业梦想。从历史看、全国化可分为几个阶段：阶段一：很...

酒类营销 08-03 · 阅读 12

一家销售葡萄酒的零售门店营业员是否必须具备葡萄酒的专业性? 在这个问题上有人会回答：当然是越专业越好! 然而在现实中，不同类别的酒类零售商对营业员的葡萄酒专业性要求却大不相同。综合酒类连锁强调系统、...

酒类营销 08-03 · 阅读 33

终端的争夺与战争是经销商永远的话题。为了干掉竞品，为了抢占终端，经销商发明了许多的方法，放下了很多的下限。从赊账到赊铺，卖货收钱，再加上降得越来越低的利润和已经令人发指的政策，但是仍旧无法完全消除终端的竞品，反而越演越烈。造...

酒类营销 08-03 · 阅读 31

终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路...

酒类营销 08-03 · 阅读 27

至九十年代开始，保健品历经了广告销、直销、会销、体验销，四种营销模式，在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下，哪种营销模式可以助力保健品企业实现新飞跃? 广告销首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突，随着...